搜索引擎營(yíng)銷具體要怎么做？

搜索引擎營(yíng)銷具體要怎么做？

網(wǎng)站搜索引擎營(yíng)銷(SEM)主要包括付費(fèi)搜索廣告和展示廣告網(wǎng)絡(luò)等，以下是付費(fèi)搜索廣告(以百度競(jìng)價(jià)排名為例)的具體操作步驟：

一、前期準(zhǔn)備階段

明確營(yíng)銷目標(biāo)

確定通過(guò)搜索引擎營(yíng)銷想要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，例如增加網(wǎng)站流量、提高產(chǎn)品銷售額、獲取潛在客戶線索等。不同的目標(biāo)將影響后續(xù)的關(guān)鍵詞選擇、廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)和出價(jià)策略等。

例如，如果目標(biāo)是提高產(chǎn)品銷售額，就需要重點(diǎn)關(guān)注與產(chǎn)品購(gòu)買相關(guān)的關(guān)鍵詞，如 “[產(chǎn)品名稱] 購(gòu)買”“[產(chǎn)品名稱] 優(yōu)惠” 等。

分析目標(biāo)受眾

了解目標(biāo)受眾的特征，包括年齡、性別、地域、興趣愛(ài)好、消費(fèi)習(xí)慣等。這有助于精準(zhǔn)定位廣告投放對(duì)象，提高廣告的針對(duì)性和轉(zhuǎn)化率。

比如，一款面向年輕人的時(shí)尚電子產(chǎn)品，其目標(biāo)受眾可能是年齡在 18 - 35 歲，對(duì)科技和時(shí)尚感興趣，居住在一二線城市，喜歡在網(wǎng)上購(gòu)物的人群。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究

分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的搜索引擎營(yíng)銷策略，包括他們選擇的關(guān)鍵詞、廣告文案、出價(jià)策略、廣告投放時(shí)間和地域等。這可以幫助你找到市場(chǎng)空白點(diǎn)，制定差異化的營(yíng)銷方案。

可以通過(guò)在搜索引擎中輸入相關(guān)關(guān)鍵詞，觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告展示情況，以及訪問(wèn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站，了解他們的產(chǎn)品或服務(wù)特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。

創(chuàng)建高質(zhì)量的網(wǎng)站頁(yè)面

確保廣告鏈接指向的網(wǎng)站頁(yè)面內(nèi)容與廣告文案高度相關(guān)，并且頁(yè)面加載速度快、用戶體驗(yàn)良好。因?yàn)橛脩酎c(diǎn)擊廣告后，如果網(wǎng)站頁(yè)面質(zhì)量差，會(huì)導(dǎo)致用戶快速離開(kāi)，降低廣告轉(zhuǎn)化率。

例如，對(duì)于一個(gè)減肥產(chǎn)品的廣告，其對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品介紹頁(yè)面應(yīng)該詳細(xì)、準(zhǔn)確地展示產(chǎn)品的成分、功效、使用方法、用戶評(píng)價(jià)等信息。

二、賬戶搭建階段

注冊(cè)廣告賬戶

在搜索引擎的廣告平臺(tái)(如百度營(yíng)銷平臺(tái))上注冊(cè)賬戶，填寫(xiě)相關(guān)的企業(yè)信息、聯(lián)系方式等，并完成賬戶驗(yàn)證。

設(shè)置預(yù)算和投放時(shí)間

根據(jù)營(yíng)銷目標(biāo)和財(cái)務(wù)狀況，設(shè)定每日或每月的廣告預(yù)算。同時(shí)，確定廣告的投放時(shí)間，可以選擇全天投放、特定時(shí)間段投放(根據(jù)目標(biāo)受眾的活躍時(shí)間)等。

例如，對(duì)于一個(gè)主要面向上班族的在線教育課程廣告，可以選擇在晚上 7 點(diǎn) - 10 點(diǎn)和周末全天投放，因?yàn)檫@些時(shí)間是上班族比較有空學(xué)習(xí)的時(shí)間。

選擇關(guān)鍵詞

進(jìn)行關(guān)鍵詞研究，結(jié)合營(yíng)銷目標(biāo)、目標(biāo)受眾和產(chǎn)品或服務(wù)特點(diǎn)，選擇合適的關(guān)鍵詞。可以使用關(guān)鍵詞工具(如百度關(guān)鍵詞規(guī)劃師)來(lái)查找與產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)的熱門關(guān)鍵詞、長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞等。

比如，對(duì)于一家本地花店，除了選擇 “鮮花”“花束” 等熱門關(guān)鍵詞外，還可以選擇 “[城市名稱] 鮮花店”“[節(jié)日名稱] 鮮花預(yù)訂” 等長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，以提高廣告的精準(zhǔn)度。

撰寫(xiě)廣告文案

根據(jù)選擇的關(guān)鍵詞和營(yíng)銷目標(biāo)，撰寫(xiě)吸引人的廣告文案。廣告文案一般包括標(biāo)題、描述和顯示網(wǎng)址。標(biāo)題要簡(jiǎn)潔明了，包含關(guān)鍵詞，吸引用戶點(diǎn)擊;描述要詳細(xì)介紹產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，引導(dǎo)用戶采取行動(dòng);顯示網(wǎng)址要簡(jiǎn)潔、易記。

例如，標(biāo)題可以是 “專業(yè)鮮花配送 - [花店名稱]”，描述為 “新鮮花材，精美包裝，[城市名稱] 全城配送，現(xiàn)在預(yù)訂享 8 折優(yōu)惠!立即訪問(wèn) [網(wǎng)站網(wǎng)址]”。

三、廣告投放階段

出價(jià)策略制定

根據(jù)關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)程度、營(yíng)銷目標(biāo)和預(yù)算，制定出價(jià)策略。可以選擇手動(dòng)出價(jià)或使用自動(dòng)出價(jià)工具。出價(jià)的高低會(huì)影響廣告的排名和展示次數(shù)，但并不是出價(jià)越高越好，還需要綜合考慮廣告質(zhì)量得分等因素。

例如，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)激烈的熱門關(guān)鍵詞，可以先使用自動(dòng)出價(jià)工具，觀察廣告的展示和點(diǎn)擊情況，再根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行手動(dòng)調(diào)整出價(jià)。

廣告投放和監(jiān)測(cè)

啟動(dòng)廣告投放后，密切關(guān)注廣告的投放數(shù)據(jù)，包括展示量、點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率(CTR)、轉(zhuǎn)化率(CVR)、平均點(diǎn)擊價(jià)格(CPC)等。通過(guò)廣告平臺(tái)提供的數(shù)據(jù)報(bào)表工具，可以實(shí)時(shí)查看這些數(shù)據(jù)，并根據(jù)數(shù)據(jù)及時(shí)調(diào)整廣告策略。

例如，如果發(fā)現(xiàn)某個(gè)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率很低，可以考慮優(yōu)化廣告文案;如果轉(zhuǎn)化率不理想，可以檢查網(wǎng)站頁(yè)面質(zhì)量或調(diào)整出價(jià)策略。

廣告優(yōu)化調(diào)整

根據(jù)監(jiān)測(cè)的數(shù)據(jù)，對(duì)廣告進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。這包括調(diào)整關(guān)鍵詞出價(jià)、更新廣告文案、優(yōu)化廣告投放時(shí)間和地域、拓展或收縮關(guān)鍵詞范圍等。

例如，對(duì)于轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞，可以適當(dāng)提高出價(jià)，增加廣告展示機(jī)會(huì);對(duì)于效果不佳的關(guān)鍵詞，可以暫停投放或修改關(guān)鍵詞匹配方式。

四、效果評(píng)估階段

定期評(píng)估廣告效果

定期(如每周、每月)對(duì)廣告投放的整體效果進(jìn)行評(píng)估，將實(shí)際效果與預(yù)設(shè)的營(yíng)銷目標(biāo)進(jìn)行對(duì)比。評(píng)估指標(biāo)包括廣告帶來(lái)的流量、線索數(shù)量、銷售額等。

例如，通過(guò)分析網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)工具和銷售數(shù)據(jù)，查看通過(guò)搜索引擎營(yíng)銷帶來(lái)的訪問(wèn)量和購(gòu)買量是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。

總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

根據(jù)效果評(píng)估的結(jié)果，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為下一輪的搜索引擎營(yíng)銷活動(dòng)提供參考。可以將成功的策略繼續(xù)保持和優(yōu)化，對(duì)失敗的策略進(jìn)行改進(jìn)或摒棄。

例如，如果發(fā)現(xiàn)某一類廣告創(chuàng)意在吸引用戶購(gòu)買方面非常有效，可以在后續(xù)的廣告活動(dòng)中繼續(xù)使用并進(jìn)一步完善;如果發(fā)現(xiàn)某種出價(jià)策略導(dǎo)致成本過(guò)高而效果不佳，就需要調(diào)整出價(jià)方式。